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以用户为本,以产品为核心——名科黎晓芳

时间 : 2021-08-28 分类 : 公司新闻 来源 : 慧聪网

慧聪物联网走进现代化高科技企业——珠海名科电子科技有限公司(以下简称“名科”),对话总经理黎晓芳,从企业主营业务、产品动态方面,并结合时下热点挖掘市场新趋势及其对行业发展的态度。

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(名科电子科技董事长——黎晓芳)



珠海名科电子科技有限公司(以下简称“名科”)自2011年起就深耕社区服务领域,发展至今,已拥有自主研发知识产权,并获得了相关的安全技术防范生产批准证书,检测设备系统齐全、售后服务体系完善,赢得广大客户的信赖和好评,目前在全国五个省份均已有办事服务网点。

 

黎晓芳向我们介绍,名科业务主要以智慧社区版块为主,涵盖硬件方面的楼宇对讲、车牌自动识别、门禁对讲等系统;软件方面的后台开发、设备链接等,自研“智慧物联管家”小程序实现小区设备的统一控制。


智慧社区细分领域的核心产品楼宇对讲、停车系统、人脸识别等,大都为名科自研,包括云后台,且各方面都已得到较好的完善,已经能够按照客户需求链接相关产品。目前,名科正逐步实现设备全部上云,打造属于名科自己的生态,立志成为中小企业中的“行业”领跑者。

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今年以来,名科相继推出多款智慧社区相关产品和解决方案,其中10.1寸触屏安卓云对讲门口机是基于安卓系统,通过小程序实现功能的产品。当有访客时,可通过小程序生成临时密码、临时二维码和人脸,方便访客来访,很大程度减少物业管理工作,同时具备停车、缴费等功能。相对于市面上的一些“选择”手机品牌的APP,名科的“智慧物联管家”小程序兼容性较强,且不需要下载,占据内存也较小。

 

国内的智慧社区目前处于落地普及的阶段,现在市面上所谓的智慧社区,很多只是楼宇对讲设备或出入口控制系统等硬件单品的堆叠。黎晓芳认为,这并不算是真正的智慧社区,只有经过了时间沉淀和市场验证,智慧社区才能走向成熟和落地。


据了解,名科在智慧社区方面,已经形成了自己的品牌,项目落地也比较快,全国包括广东、北京、天津、上海等25个省市均有落地案例,客户体验效果良好。


据黎晓芳介绍,小程序后台显示,名科落地的智慧社区案例中,人脸识别应用较多,通过上传照片到云端,提取人脸的特征码,以便在之后的人脸识别中提供比对样本。市面上的部分产品人脸库上限为3000张,在小区中使用时往往存量不够,而名科产品人脸库现已突破50000张,采用特征码比对的方式,下发成功率远远高于图片比对。

 

近期,伴随着个人信息安全问题的频发,人脸识别相关规定也陆续出台,使人脸识别产业更规范化发展,黎晓芳表示后台的安全性、稳定性在个人隐私数据保护方面显得尤为重要。人脸识别确实比较方便,不需任何的操作,同时受疫情影响,无接触也是较突出的优势。但同时人脸识别技术也饱受争议,其涉及的隐私安全一直为用户所关心。目前名科正响应国家政策要求,加强关键技术攻关,最大程度保障用户的信息安全。

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这些年来,市场环境动荡大、市场变局快,仅广东地区而言,楼宇对讲企业减少许多,很多相关工厂型企业转做项目。对中小企业来说,要适应不断萎缩的市场,需要有更新、更好的产品和解决方案提供给客户,形成自己的竞争优势。


 

整体来看,名科加大研发投入,推动技术创新和产品迭代,积极拓展市场,不断扩大销售规模,持续优化成本管控,今年上半年,在市场缺芯严重情况下,名科业绩仍达预期。



楼宇对讲作为智慧社区建设的细分领域,起着重要的作用,在楼宇对讲系统的应用场景中,老旧小区成为大众关注的新市场,黎晓芳认为无论是老旧小区还是新小区,楼宇对讲的体量还是很大的。为提高在售房的竞争力,现在很多房地产企业都会搭配对讲的门禁主机,目前来看,楼宇对讲产品品类比较丰富,企业要想更好地切入老旧小区的场景,产品多样化将具有更大的优势。


 


相较于模拟对讲、数字对讲,云对讲可以说是全功能的,具备人脸识别、二维码识别等功能,另外,云对讲部署和安装也比较简单,成本低,在此情况下,低成本、多功能的云对讲势必为行业发展趋势,黎晓芳分析行业发展趋势时说到。


 


新的发展趋势下,单一的产品和对讲分机将逐渐退出智慧社区市场,分机的退出或对行业造成一定的打击,而旧改体系中,设备智能、成本低才符合客户需求。所以,黎晓芳认为把智慧社区平台做好做大,包括车辆识别、人脸识别等相关配套设备打包服务,有助企业更好地实现社区的智慧升级。同时企业需要加快技术的革新、设备的链接和云后台的管理,才能保留或占据更多的市场份额。


 


受缺芯的影响,今年的市场普遍存在一种声音:“今年不好做”。反观名科,黎晓芳表示今年产业形式比较复杂,“好不好做”取决于企业的应对能力,虽然市场上普遍缺芯,但对一些有准备的企业来说,供应链完善、资金支持到位,芯片和原材料已经提前购买,所以不存在“出不了货”的情况,业绩自然也不会受没货影响。


 


得益于庞大的生态链关系,名科融合上下游企业,并达成长期合作,直接从原厂拿货,受缺芯影响较小,预计今年销售额能保持在期望的90%以上,这也侧面反映出名科的实力。


 

 总结:

 以用户为本,重视产品的实用性


市场的变化对每个企业设置了难度不同的障碍,不能跟上市场节奏的企业终将淹没在时代的浪潮下。在近几年的发展中,智慧社区正逐步走向成熟,产品更新迭代快、产品多样化、产品性价比高等已经成为企业适应市场变化的表现,名科成立至今,一直稳扎稳打,从用户需求角度出发,始终重视产品的定位、质量、功能、价格及持续的成长性,才得以在大浪淘沙中生存下来。


 


依托敏锐的市场“嗅觉”,名科紧抓机遇,不断扩大企业规模,形成自身核心竞争力,我们有幸倾听黎晓芳的分享,深入了解行业发展的态势,知悉企业长久发展背后的艰辛,我们亦无比期待未来,名科能够在智慧社区的大时代,走向更辉煌之处。




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